Hilero galdera bera iristen zait, bilgarri desberdinarekin: «Iragarkiak jarriko ditut?». Enpresa txikientzako online publizitateak funtzionatzen du. Ia inoiz funtzionatzen ez duena egiten den ordena da.
Nico naiz, marketing digitaleko aholkulari autonomoa Sevillan. Hau da bezero batek Google-en edo Instagramen euro bat jarri aurretik aplikatzen dudan irizpidea. Benetako kanpaina baten zifrekin kontatzen dizut.
Arazoa ia inoiz ez da kanala
Kanpaina batek emaitzarik ematen ez duenean, begirada guztiak kanalera doaz. Google Ads garestia dela. Instagramek jada ez duela irismenik. Ia inoiz ez da hori.
Kanpaina bat kate bat da: iragarkia, klika, helmuga-orria, kontaktua. Katea ia beti klikaren ondoren hausten da.
Askotan ikusten dut Instagramen iragartzen duten zerbitzu-negozioetan. Iragarkiak ondo eginda daude. Estekak hasiera-orri orokor batera eramaten du, bistan formulariorik eta neurketarik gabe. Kontaktu bihurtu ezin dituzten eta zenbatu ere ezin dituzten bisitak ordaintzen dituzte.
Trafikoa ordaindu aurretik, konpondu helmuga
Nire araua: ez da iragarkietan inbertitzen helmuga prest egon arte. Prest egoteak hiru gauza esan nahi ditu.
Lehena, iragarkiaren promesa betetzen duen orri bat. Iragarkiak «aurrekontua 24 orduan» eskaintzen badu, klikak horretaz, eta ez beste ezertaz, hitz egiten duen orri batera eraman behar du. Kontaktuak lortzen dituen webgune bat nola eraikitzen den web-diseinuan azaltzen dut.
Bigarrena, funtzionatzen duen harremanetarako bide bat. Formulario laburra edo WhatsApp botoia, mugikor batetik probatua. Auditorietan uste baino formulario hautsi gehiago aurkitzen ditut.
Hirugarrena, neurketa. Zenbat kontaktu iristen diren eta zein kanaletatik. Hori gabe, erabakitzea asmatzen aritzea da. Begiratzen ditudan adierazleak ETE batean garrantzia duten marketing digitaleko KPIak artikuluan daude.
Kasu erreala: egunean 12 € eta 4.330 klik
Inventos Eurekak ideia bat patente bihurtzen laguntzen du. Google Ads kanpaina aktibo bat zuen, bihurketak neurtu gabe gastatzen zuena: baimen-modurik gabe, Google-ek ez zituen formularioak ikusten. Aurrekontua egunean 12 €-koa zen, plataformak eskatzen zuenaren erdia.
Puja bat ukitu aurretik, neurketa konpondu nuen. Google Tag Manager, baimen-modua eta bihurketa hobetuak. Ondoren, lehiakideen analisia eta bi gako-hitz ardatz gisa, egunero zainduta.
| Datua | Emaitza (2025eko urtarrila-ekaina) |
|---|---|
| Aurrekontua | Egunean 12 €, 2.170 € inguru sei hilabetean |
| Klikak | 4.330; hilabete bakar batean 882 arte |
| Batez besteko CTRa | 5,89 % |
| Klik bakoitzeko kostua | 0,41 eta 0,49 € artean (batez beste 0,46 €) |
| Gailua | Kliken % 93 eta bihurketen % 77 mugikorretik |
| Neurtutako kontaktuak | Gutxienez 17 formulario eta beste 5 kontaktu: 100 € inguru kontaktu bakoitzeko |
Iturria: Google Ads eta GA4, bezeroari 2025eko ekainean emandako txostena. Kasu osoa, prozesuarekin, Inventos Eureka: Google Ads egunean 12 €-rekin orrian dago. Kontaktu bakoitzeko kostuaren kalkulua nirea da, zifra horietan oinarrituta.
Ikasgaia esaldi batean sartzen da: aurrekontu txikiarekin egin daiteke, aurretik neurtzen baduzu eta ondoren zaintzen baduzu.
Google Ads edo sare sozialak: aukeratu asmoaren arabera
Helmuga prest dagoela, kanala aukeratzea tokatzen da. Aukeraketa asmoaren kontua da, ez moden kontua.
| Google Ads | Sare sozialetako publizitatea (Meta, TikTok, LinkedIn) | |
|---|---|---|
| Zer egiten du | Lehendik dagoen eskaria harrapatzen du: norbaitek «gestoría en Sevilla» bilatzen du eta zu agertzen zara | Eskaria sortzen du: inork ez zuen zure produktua bilatzen, ikusi egiten du, eta nahi du |
| Aukeratu hau, baldin eta | Zure bezeroak behar zaituenean bilatzen zaitu (zerbitzuak, larrialdiak, profesionalak) | Zerbait bisuala saltzen duzu, bulkadaz erosten dena edo azaldu beharra dagoena |
| Zer behar duzu | Zerbitzu bakoitzeko helmuga-orria eta zaindutako gako-hitzak | Bi astez eusteko moduko sormen-piezak eta eskaintza argia |
| Kostu-erreferentzia | Bilaketako batez besteko klika 5,42 $ AEBn (WordStream, 2026); 0,46 € goiko kasuan, zerbitzuak Espainian | Argitaratzeko moduko erreferentzia propiorik ez: sektorearen eta formatuaren araberakoa da |
| Noiz ikusten dituzu emaitzak | Aste gutxitan, bilaketak badaude | Proba gehiago eta pieza gehiago behar ditu |
Zalantza baduzu, begiratu non dagoen zure lehiakide errentagarria, ez zaratatsuena.
Testuinguruak gorantz bultzatzen du. IAB Spain eta PwC-ren arabera, Espainiako publizitate digitalaren merkatuak 6.211 milioi eurorekin itxi zuen 2025. urtea, aurreko urtean baino % 11,2 gehiago, bilatzaileak eta sare sozialak buruan zirela. Gero eta iragarle gehiago daude enkante berean.
Eta doako irismena txikitzen ari da. Metricool-en Estudio de Redes Sociales 2026 txostenak, ia 40 milioi argitalpen aztertuta, neurtu du Instagrameko bideoen irismena % 35 jaitsi dela urtebetean. Markek ordainduz konpentsatzen dute. Ordaintzeak zentzua izan dezake. Irizpiderik gabe ordaintzeak gastua bizkortu besterik ez du egiten.
Benetan zenbat balio duen honek
Hitz egin dezagun diruaz. Bezero bakoitzarekin egiten dudan kontuak lau zenbaki ditu: aurrekontua, klik bakoitzeko kostua, webgunearen bihurketa-tasa eta bezero baten balioa.
Hilean 300 €-rekin eta klika 1 €-an, 300 bisita dituzu. Webguneak % 2 edo % 3 bihurtzen badu, 6 eta 9 kontaktu artean ateratzen dira. Hirutik bat ixten baduzu, hilean 2 edo 3 bezero dira 300 €-ren truke. Galdera erabakigarria da bakoitzak zenbat uzten dizun. 500 € uzten badizkizu, kanpaina bideragarria da. 60 € uzten badizkizu, ez dago hura salba dezakeen aurrekonturik.
Eta beste arau bat, neure uztakoa: inbertsioari hiru hilabetez eutsi ezin badiozu, ez sartu oraindik. Kanpainek datuak behar dituzte optimizatzeko, eta datuek denbora behar dute. Inventos Eurekaren kasuan, hilabeterik onena neurketa konpondu ondoren iritsi zen, ez lehenago.
Noiz ez inbertitu publizitatean
Atal honengatik salmentak galtzen ditut eta bezeroak irabazten. Lau egoeratan nire aholkua itxarotea da.
- Zure webguneak ez ditu bisitak kontaktu bihurtzen: sistema hautsi bat anplifikatzen ariko zinateke, eta azkarrago haustea garesti ateratzen da.
- Ezin dituzu emaitzak neurtu: GA4-n kontaktu-gertaerarik gabe, ez duzu jakingo funtzionatzen duen.
- Zure marjinak ez dio eusten bezeroak erakartzeko kostuari: egin kalkulua kalkulagailuarekin gastatu aurretik.
- Eskaintza ahul bat konpentsatu nahi duzu: publizitateak dagoena biderkatzen du. Eta dagoenak balio behar du.
Horietako batean zeure burua ikusi baduzu, zure hurrengo urratsa oinarria ordenatzea da. Kanpaina, gero. Hori da enpresa txikientzako marketing digitaleko aholkularitzan egiten dudan lana: diagnostikoa, lehentasunak eta zure negozioak gauzatu dezakeen plan bat. Eta helmuga prest badago, kanpaina online publizitatea zerbitzuaren bidez muntatuko dugu.
Iturriak
- IAB Spain eta PwC, Estudio de inversión publicitaria en medios digitales 2026: https://iabspain.es/estudio/estudio-inversion-publicitaria-medios-digitales-2026/
- Metricool, Estudio de Redes Sociales 2026: https://metricool.com/es/estudio-redes-sociales/
- WordStream, Google Ads benchmarks 2026: https://www.wordstream.com/blog/2026-google-ads-benchmarks
- Datu propioak: Inventos Eurekaren Google Ads eta GA4, bezeroari 2025eko ekainean emandako txostena, hemen argitaratua: https://auvenico.es/caso-inventos-eureka/
Marketing digitaleko aholkulari autonomoa Sevillan. Profesionalen eta ETEen presentzia digitala lantzen dut printzipio sinple batekin: zure webgunea eragiketa-gune gisa. 2018tik webguneak, SEOa eta sareak egiten neure eskuz.
Ezagutu nazazu
