Zure ETEak gauzak egiten ditu jada interneten. Web bat, zerbait sareetan, agian kanpainaren bat. Eta bezeroak ez dira handik iristen.
Nico naiz, aholkulari autonomoa Sevillan. 2026an 30 Diagnostiko Saio egin ditut ETEekin eta autonomoekin. Ia guztiak esaldi berarekin hasi ziren: «gauzak egiten ditugu, baina ez dakigu funtzionatzen duten». Artikulu hau ordu erdi horretan kontatzen diedana da.
Zer egiten du zehazki aholkularitza batek zure ETEarekin
Ordena jartzen du. Marketing digitaleko aholkularitza batek dagoeneko duzuna auditatzen du, bizpahiru helburu neurgarri finkatzen ditu, kanalak aukeratzen ditu eta datuak hilero berrikusten ditu. Ekintzak galderen ondoren datoz.
Lanak lau fase ditu, eta ordenak garrantzia du:
- Auditoria. Weba, SEOa, sareak, Google Business eta neurketa. Zerk funtzionatzen duen, zer dagoen soberan eta zer falta den. Nire kasuan, 8-10 orriko txostena ateratzen da.
- Helburuak. Bizpahiru, bakoitza bere zenbakiarekin: webetik hilean jasotako kontaktuak, zure bezeroak egiten dituen bilaketetako posizioa, bezero berriak kanalka.
- Faseka exekutatzea. 90 eguneko plana, duzun denborara eta aurrekontura egokitua, ez multinazional batek izango lukeenera.
- Neurketa. Hilero, datuak mahai gainean. Huts egiten duena zuzentzen da. Daturik gabe, gainerakoa iritzia da.
Metodo osoa, urratsez urrats eta epeekin, aholkularitza estrategiko digitala: metodoa 5 urratsetan artikuluan duzu. Oinarria beti bera da: weba eragiketa-gune gisa, eta gainerako kanalak haren alde lanean.
Enpresa txikietan gehien ikusten ditudan akatsak
Aurten 30 diagnostiko egin ondoren, ereduak errepikatu egiten dira. Hauek dira hiru garestienak.
Egoteagatik egotea
Bost saretan irekitako profilak, «egon egin behar delako». Norabiderik gabeko argitalpenak. Badagoen weba, baina lanik esleitu gabe: ez kontaktuak erakartzeko, ez saltzeko, ez bezeroak iragazteko.
Askotan ikusten dut urteetako ibilbidea eta beren eremuan ospe ona duten zerbitzu-negozioetan. Weba ez da agertzen negozioaren izena bilatuta ere. Eta inbertsioa haien bezero tipoak erabiltzen ez dituen sareetara doa.
Beste batek egiten duena kopiatzea
Online denda batentzat funtzionatzen duenak ez du balio bulego profesional batentzat. Tutorialetako errezetak zure negozio-eredura egokitu gabe aplikatzeak aurrekontua eta gogoa erretzen ditu.
Ezer ez neurtzea
2026an diagnostikatu nituen 30 ETEetatik, % 40 baino gehiagok ez zuten gertaera gakorik konfiguratuta GA4n. Itzulita: inork ez zekien webak zenbat kontaktu ekarri zituen joan den hilean. Eta zenbaki hori gabe ezin duzu erabaki hurrengoan non inbertitu.
Tamainak ez du azaltzen. INEren (Espainiako Estatistika Institutua) arabera, 10 langile edo gehiagoko Espainiako enpresen artean, % 84,5 dira webgunea dutenak, baina % 21,1 bakarrik adimen artifizialeko tresnaren bat erabiltzen dutenak; mikroenpresetan, % 37 dira orri propioa dutenak. Weba izatea ohikoa da. Zure alde zer egiten duen jakitea, askoz gutxiago.
Aholkulari autonomoa ala agentzia: zer datorkion ondo ETE bati
Ekoiztu behar duzunaren araberakoa da, eta erabakitzen duenarekin zenbat hitz egin nahi duzunaren araberakoa.
| Aholkulari autonomoa | Agentzia | |
|---|---|---|
| Noiz datorren ondo | Irizpidea, hurbiltasuna eta zure neurriko plana behar dituzunean | Etengabeko ekoizpen-bolumena eta hura ordaintzeko aurrekontua behar dituzunean |
| Norekin hitz egiten duzun | Aztertu, erabaki eta exekutatzen duenarekin | Kontu-kudeatzaile batekin; lana beste talde batek egiten du |
| Zer ordaintzen duzun | Pertsona baten denbora eta irizpidea | Agentziaren denbora, irizpidea eta egitura |
| Kostu-eredua | Proiektu itxia (auditoria, weba) edo hileko kuota | Hileko kuota, normalean gutxieneko iraunaldiarekin |
Enpresa txiki batentzat, komunikazio zuzenak hornitzailearen tamainak baino gehiago pisatu ohi du. Aurrekontu estuek ez dute tarteko geruzarik barkatzen.
Zenbat balio duen eta noiz merezi duen
Hauek dira nire abiapuntuko prezioak, BEZik gabe, 2026ko irailean berrikusiak:
| Zerbitzua | Prezioa | Zer dakarren | Epea |
|---|---|---|---|
| Diagnostiko Saioa | 0 € | 30 minutu bideo-deiz, aldez aurretik prestatuta; 3 lehentasun argi | 2 toki astean |
| Erradiografia Digitala | 390 € (290 € autonomoentzat eta elkarteentzat) | 8-10 orriko txostena, 90 eguneko plana, aurrekontu itxia eta 60 minutuko entrega-saioa; % 100 deskontagarria | 7 egun |
| Hileko ekintza-plana | 450 €-tik aurrera hilean | Zuzendaritza digitala exekuzio arinarekin; web-mantentzea barne | Hilero |
| Ekintza-plan zabaldua | 700 edo 1.000 € hilean | Hileko txostena, jarraipen-bilera, Google Business, edukiak eta kanalen koordinazioa | Hilero |
Merezi duen jakiteko kontua laburra da. Kalkulatu bezero berri batek zenbat uzten dizun. Bezero batek 600 €-ko marjina uzten badizu eta planak 450 € balio badu hilean, hilean bezero berri batekin errentagarria da jada. Zure batez besteko bezeroak 80 € uzten badizkizu, sei behar dituzu hilean, eta lehenago eskaintza berrikusi behar da, ez aholkularitza.
Horregatik, lehen urratsak ez luke inoiz urtebeteko kontratua izan behar. Non zauden argi eta garbi jartzen duen diagnostikoa izan beharko luke. Prezio osoak nire aholkularitza digitaleko orrian daude.
Nola jakin zure ETEak behar duen
Lau seinale. Bi edo gehiagorekin bat bazatoz, gauzak soberan daude eta ordena falta da.
- Urtebete baino gehiago daramazu online «gauzak egiten», handik iritsitako bezero bat seinalatu ezinik.
- Zure weba ez da Google-n agertzen, ez zure izena bilatuta, ez zure zerbitzua eta hiria bilatuta.
- Hilero edukia inprobisatzen duzu, edo zuzenean ez duzu argitaratzen.
- Ez zenuke jakingo esaten zenbat kostatzen zaizun bezero berri bat lortzea.
Nire webaren datuek diotena
Artikulu honek bere ikasgaia du. 2026ko abuztuan, testu honen URL zaharra 7.268 aldiz agertu zen Google-n, eta klik bat jaso zuen. Batez besteko posizioa: 51. Google-k badaki orria zertaz den; oraindik ez du lehen orrian jartzen.
Kontsulten artean bada bat laguntzaile bati hitz egiten zaion bezala idatzia: «busco consultoría de marketing digital personalizada, no quiero paquetes estándar que no funcionan». Hor weba 11. posizioan ateratzen da. Nire bezeroei egiten diedan diagnostiko bera da, niri aplikatuta: ikusgaitasuna bai, klika oraindik ez. Zure fasea jakiteko zer neurtu ETE batean garrantzia duten marketing digitaleko KPIetan azaltzen dut.
Hasi diagnostiko batekin, ez kontratu batekin
Honela egiten dut lan. Lehenik, doako Diagnostiko Saioa, aldez aurretik prestatua. Bideo-deiaren aurretik zure weba, zure sareak eta zure SEOa berrikusten ditut. 30 minututan kontatzen dizut zer ikusi dudan eta zer egingo nukeen zure lekuan. 2 toki irekitzen ditut astean. Erreserbatu zurea.
Iturriak
- INE, Encuesta sobre el uso de TIC y del comercio electrónico en las empresas 2024 – primer trimestre 2025 (2025-10-22): https://www.ine.es/dyngs/Prensa/ETICCE20241T2025.htm
- Beedigital, ETEetako marketing digitalaren kudeaketari buruzko azterketa (2026ko uztaila, Pyme Actual bidez): https://www.pymeactual.es/noticias/20260707/-60-pymes-espanolas-preve-aumentar-su-inversion-en-marketing-digital-aqui-2030
- Google Search Central, Optimizing your website for generative AI features (eguneratua 2026-07-10): https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/ai-optimization-guide
- Datu propioak: auvenico.es-en Search Console, 2026ko abuztua, eta Auve Nicoren Diagnostiko Saioen erregistroa, 2026ko urtarrila-iraila.
Marketing digitaleko aholkulari autonomoa Sevillan. Profesionalen eta ETEen presentzia digitala lantzen dut printzipio sinple batekin: zure webgunea eragiketa-gune gisa. 2018tik webguneak, SEOa eta sareak egiten neure eskuz.
Ezagutu nazazu
