La teva pime ja fa coses a internet. Una web, alguna cosa a les xarxes, potser alguna campanya. I els clients no arriben per aquesta via.
Soc Nico, consultor freelance a Sevilla. El 2026 he fet 30 Sessions de Diagnòstic amb pimes i autònoms. Gairebé totes van començar amb la mateixa frase: «fem coses, però no sabem si funcionen». Aquest article és el que els explico en aquella mitja hora.
Què fa exactament una consultoria amb la teva pime
Posa ordre. Una consultoria de marketing digital audita el que ja tens, fixa dos o tres objectius mesurables, tria els canals i revisa les dades cada mes. Les accions arriben després de les preguntes.
La feina té quatre fases, i l'ordre importa:
- Auditoria. Web, SEO, xarxes, Google Business i mesurament. Què funciona, què sobra i què falta. En el meu cas en surt un informe de 8-10 pàgines.
- Objectius. Dos o tres, amb el seu número: contactes al mes des de la web, posició a les cerques que fa el teu client, clients nous per canal.
- Execució per fases. Un pla de 90 dies adaptat al temps i al pressupost que tens, no al que tindria una multinacional.
- Mesurament. Cada mes, les dades sobre la taula. Es corregeix el que falla. Sense dades, la resta és opinió.
El mètode complet, pas a pas i amb terminis, el tens a consultoria estratègica digital: el mètode en 5 passos. La base és sempre la mateixa: la web com a centre d'operacions i la resta de canals treballant per a ella.
Els errors que més veig a les petites empreses
Després de 30 diagnòstics aquest any, els patrons es repeteixen. Aquests són els tres més cars.
Ser-hi per ser-hi
Perfils oberts a cinc xarxes perquè «s'hi ha de ser». Publicacions sense rumb. Una web que existeix, però sense cap feina assignada: ni captar contactes, ni vendre, ni filtrar clients.
Ho veig sovint en negocis de serveis amb anys de trajectòria i bona reputació a la seva zona. La web no apareix ni buscant el nom del negoci. I la inversió se'n va a xarxes que el seu client tipus no fa servir.
Copiar el que fa un altre
El que funciona a una botiga en línia no serveix per a un despatx professional. Aplicar receptes de tutorials sense filtrar-les pel teu model de negoci crema pressupost i ganes.
No mesurar res
Més del 40 % de les 30 pimes que vaig diagnosticar el 2026 no tenia cap esdeveniment clau configurat a GA4. Traduït: ningú no sabia quants contactes va portar la web el mes passat. I sense aquest número no pots decidir on invertir el següent.
La mida no ho explica. Segons l'INE, el 84,5 % de les empreses espanyoles de 10 o més treballadors té web, però només el 21,1 % fa servir alguna eina d'intel·ligència artificial i el 37 % de les microempreses té pàgina pròpia. Tenir web és l'habitual. Saber què fa per tu, molt menys.
Consultor freelance o agència: què encaixa amb una pime
Depèn del que necessitis produir i de quant vulguis parlar amb qui decideix.
| Consultor freelance | Agència | |
|---|---|---|
| Encaixa quan | Necessites criteri, proximitat i un pla a la teva mida | Necessites un volum de producció constant i pressupost per pagar-lo |
| Amb qui parles | Amb qui analitza, decideix i executa | Amb un gestor de comptes; la feina la fa un altre equip |
| Què pagues | El temps i el criteri d'una persona | El temps, el criteri i l'estructura de l'agència |
| Model de cost | Projecte tancat (auditoria, web) o quota mensual | Quota mensual, normalment amb permanència mínima |
Per a una petita empresa, la comunicació directa sol pesar més que la mida del proveïdor. Els pressupostos ajustats no perdonen capes intermèdies.
Quant costa i quan surt a compte
Aquests són els meus preus de partida, sense IVA, revisats el setembre de 2026:
| Servei | Preu | Què inclou | Termini |
|---|---|---|---|
| Sessió de Diagnòstic | 0 € | 30 minuts per videotrucada, preparada per endavant; 3 prioritats clares | 2 places per setmana |
| Radiografia Digital | 390 € (290 € autònoms i associacions) | Informe de 8-10 pàgines, pla de 90 dies, pressupost tancat i sessió de lliurament de 60 minuts; 100 % descomptable | 7 dies |
| Pla d'acció mensual | des de 450 €/mes | Direcció digital amb execució lleugera; inclou manteniment web | Mensual |
| Pla d'acció ampliat | 700 o 1.000 €/mes | Informe mensual, reunió de seguiment, Google Business, continguts i coordinació de canals | Mensual |
El càlcul per saber si surt a compte és curt. Calcula què et deixa un client nou. Si un client et deixa 600 € de marge i el pla costa 450 €/mes, amb un client nou al mes ja surt a compte. Si el teu client mitjà et deixa 80 €, en necessites sis al mes i cal revisar abans l'oferta, no la consultoria.
Per això el primer pas no hauria de ser mai un contracte d'un any. Hauria de ser un diagnòstic que posi negre sobre blanc on ets. Els preus complets són a la meva pàgina de consultoria digital.
Com saber si la teva pime la necessita
Quatre senyals. Si en reconeixes dos o més, sobren coses i falta ordre.
- Portes més d'un any «fent coses» en línia sense poder assenyalar cap client que t'hagi arribat per aquesta via.
- La teva web no apareix a Google ni pel teu nom ni pel teu servei i la teva ciutat.
- Cada mes improvises el contingut, o directament no publiques.
- No sabries dir quant et costa aconseguir un client nou.
El que diuen les dades de la meva pròpia web
Aquest article té la seva pròpia lliçó. L'agost de 2026, l'adreça antiga d'aquest text va aparèixer 7.268 vegades a Google i va rebre un clic. Posició mitjana: 51. Google sap de què va la pàgina; encara no la posa a la primera pàgina.
Entre les consultes n'hi ha una d'escrita com qui parla amb un assistent: «busco consultoria de marketing digital personalitzada, no vull paquets estàndard que no funcionen». Aquí la web surt en posició 11. És el mateix diagnòstic que faig als meus clients, aplicat a mi: visibilitat sí, clic encara no. Què cal mesurar per saber en quina fase ets ho explico a l'article sobre els KPI de marketing digital que importen en una pime.
Comença per un diagnòstic, no per un contracte
Així treballo jo. Primer, una Sessió de Diagnòstic gratuïta, preparada per endavant. Abans de la videotrucada reviso la teva web, les teves xarxes i el teu SEO. En 30 minuts t'explico què he vist i què faria jo en el teu lloc. Obro 2 places per setmana. Reserva la teva.
Fonts
- INE, Enquesta sobre l'ús de TIC i del comerç electrònic a les empreses 2024 – primer trimestre 2025 (22-10-2025): https://www.ine.es/dyngs/Prensa/ETICCE20241T2025.htm
- Beedigital, estudi sobre la gestió del marketing digital a les pimes (jul-2026, via Pyme Actual): https://www.pymeactual.es/noticias/20260707/-60-pymes-espanolas-preve-aumentar-su-inversion-en-marketing-digital-aqui-2030
- Google Search Central, Optimizing your website for generative AI features (act. 10-07-2026): https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/ai-optimization-guide
- Dades pròpies: Search Console d'auvenico.es, agost de 2026, i registre de Sessions de Diagnòstic d'Auve Nico, gener-setembre de 2026.
Consultor de marketing digital freelance a Sevilla. Treballo la presència digital de professionals i pimes amb un principi simple: la teva web com a centre d'operacions. Des del 2018 fent webs, SEO i xarxes amb les meves pròpies mans.
Coneix-me
