Txosten bat zenbakiz beteta egon daiteke eta ezer ez esan. Hilero ikusten dut: jarraitzaileak, like-ak eta bisitak berrikusten dituzten ETEak, oraindik ez dakitenak beren marketingak funtzionatzen duen ala ez.
Nico naiz, marketing digitaleko aholkulari autonomoa Sevillan. Negozio txiki batekin lan egiten dudanean zein KPI begiratzen ditudan, zein alde batera uzten ditudan eta zergatik den inoiz baino garestiagoa trafikoa bakarrik neurtzea kontatuko dizut.
Neure etxetik hasiko naiz. 2026ko abuztuan, Search Console-ren arabera, nire webeko orri bat 8.504 aldiz agertu zen Google-ren emaitzetan. Klikak: 3. Batez besteko posizioa: 60. Beste bat, 7.268 aldiz eta klik bat. Nire SEOa bisitekin neurtuko banu, ondorioa «honek ez du funtzionatzen» litzateke. Benetako irakurketa bestelakoa da: orriak dagoeneko lehian ari dira bilaketa egokietan, eta falta den lana posizioetan gora egitea eta klika irabaztea da. Datu bera, erabaki desberdina. Hori da neurtzea.
Banitate-metrikek ez dituzte fakturak ordaintzen
Like-ak, jarraitzaileak, irismena, saio gordinak. Gehien erakusten diren zifrak dira, eta gutxien azaltzen dutenak. Algoritmoaren erabakien arabera igo eta jaisten dira, ez zure negozioaren osasunaren arabera.
Metricool-en Estudio de Redes Sociales 2026 azterlanak, ia 40 milioi argitalpen aztertuta, ondo erakusten du: Instagrameko argitalpenen irismena % 31 jaitsi zen urtebetean, eta LinkedIn-en argitalpen bakoitzeko inpresioak % 23 jaitsi ziren. Ez negozioek okerrago egiten dutelako. Inoiz baino eduki gehiago ari da arreta bera lortzeko lehian.
Zure metrika bakarra irismena bada, zure txostena etsigarria izango da, negozioa ondo joan arren. Eta alderantziz: kontuak ikusi ditut hilabetez jarraitzaileak irabazten, bezero bakar bat ere sortu gabe. Bi argazki horietako batek ere ez dizu balio erabakitzeko.
Web-trafikoak jada ez du neurtzen zuk uste zenuena
Bada beste aldaketa sakon bat. Google-k AAk sortutako laburpen batekin erantzuten duenean, jende askok jada ez du klik egiten. Seer Interactive 2025etik ari da hori neurtzen milaka milioi inpresiotan: AA laburpena duten bilaketetan, CTR organikoa % 2,4 izan zen 2026ko otsailean, laburpenik gabeko bilaketetako % 3,8 izatearen aldean. Kevin Indig-en AI Halftime Report txostenak gauza bera dio: argitaratzaileek trafikoa galdu zuten oro har 2026ko lehen seihilekoan.
Nire analitikan bertan ikusten da jada. 2026ko ekainaren 18tik irailaren 15era, GA4k 52 saio erregistratu zituen auvenico.es-en: 29 zuzenak, 15 bilaketa organikotik, 3 AA laguntzaileetatik, 3 sare sozialetatik, 1 beste webgune batetik eta 1 sailkatu gabe. Gutxi, baina orain dela urtebete existitzen ez zen kanal berri batekin. Zati hori nola neurtzen den nola agertu ChatGPT-n eta Google-ren AAn artikuluan kontatzen dut.
Zure ETEarentzako ondorio praktikoa: bisitak jaisteak ez du esan nahi, berez, zure marketingak okerrera egin duenik. Eta igotzeak ere ez du esan nahi gehiago saltzen duzunik. Klika garestitu egin da. Galdera erabilgarria da zer gertatzen den klikaren aurretik (ikusten zaituzte?, aipatzen zaituzte?) eta ondoren (zurekin harremanetan jartzen dira?).
ETE batean benetan begiratzen ditudan KPIak
Hiru fase eta bost adierazlerekin egiten dut lan. ETE batean bost KPI baino gehiago izatea bildumazaletasuna da.
| Fasea | KPIa | Non neurtzen duzun | Zenbatean behin |
|---|---|---|---|
| Ikusgaitasuna | Zure bezero idealak egiten dituen 20 bilaketetako inpresioak | Search Console, errendimendu-txostena kontsultaren arabera iragazita | Hilero |
| Ikusgaitasuna | Batez besteko posizioa bilaketa horietan bertan | Search Console | Hilero |
| Erakarpena | Webetik datozen kontaktuak, kanalka: formularioa, deia, WhatsApp, posta elektronikoa | GA4, ekintza horiek gertaera gako gisa markatuta | Hilero |
| Bihurketa | Bezero berriak eta nondik etorri ziren | Zure fakturazioa eta kalkulu-orri bat | Hilero |
| Bihurketa | Bezero bakoitzeko kostua (kanalean inbertitutakoa, kanal horrek ekarritako bezero kopuruaz zatituta) | Kalkulu-orri bera | Hiru hilean behin |
Ikusgaitasunean ez dut «trafiko osoa» begiratzen: nire bezero idealak egin ditzakeen bilaketak begiratzen ditut. Ondo aukeratutako hogei kontsultak saio guztien batura baino gehiago esaten dute. Hori da nire aholkularitza estrategiko digitalaren azken urratsean aplikatzen dudan neurketa-fasea: datuak mahai gainean hilero, eta erabakiak, ez grafiko apaingarriak.
Erakarpenean kontaktuak zenbatzen ditut, ez klikak. Bidalitako formulario bat, dei bat, mezu elektroniko bat. Bakoitza bere jatorrizko kanalarekin. Hemen izutzen du GA4k jende asko, eta ez dago hura menderatu beharrik: nahikoa da benetan negozioa ekartzen dizuten bi edo hiru ekintzak gertaera gako gisa markatzea. 2026an diagnostikatu nituen 30 ETEetatik, % 40 baino gehiagok ez zuen bat ere konfiguratuta.
Bihurketan marketing-tresnetatik atera eta fakturaziora sartzen naiz. Hileko bezero berriak, nondik etorri ziren eta zenbat kostatu zen haiek lortzea. Negozio txikietan hau kalkulu-orri batean bizi da, eta funtzionatzen du. Zure kasua baliabide estuak dituen enpresa batena bada, enpresa txikientzako marketing digitaleko aholkularitzan deskribatzen ditudanak bezalakoa, fase hau da gainerako guztia justifikatzen duen bakarra.
Muntatu zure aginte-koadroa arratsalde batean
Agentzia baten 40 grafikoko dashboard-a soberan dago. Hiru iturri eta errutina bat nahikoak dira:
- Search Console ikusgaitasunerako: zure helburu-bilaketen inpresioak eta posizioa.
- GA4 erakarpenerako: zure kontaktu-gertaerak, kanalka berrikusita.
- Kalkulu-orri bat negoziorako: bezero berriak, jatorria eta bezero bakoitzeko kostua.
Hogeita hamar minutu hilean, beti egun berean. Eta salbuespenik gabe aplikatzen dudan arau bat: zenbaki batek erabaki bat aldatu ezin badu, txostenetik kanpo. Helburua datuekin erabakitzea da: zein kanal indartzen duzun, zein eduki eguneratzen duzun, zer egiteari uzten diozun.
Hasi non zauden jakinda
Zure negozioan zer neurtu argi ez badaukazu, hori da, hain zuzen, doako Diagnostiko Saioan egiten dudan lan mota. Bideo-deiaren aurretik zure weba, sare sozialak eta SEOa berrikusten ditut, eta 30 minututan kontatzen dizut zerk funtzionatzen duen, zerk ez eta bihartik aurrera zein hiru zenbaki zaindu beharko zenituzkeen. Analisi osoa idatziz nahi baduzu, neurketa konfiguratuta, presentzia digitalaren auditorian duzu. Astean 2 toki irekitzen ditut. Erreserbatu zurea.
Iturriak
- Metricool, Estudio de Redes Sociales 2026: https://metricool.com/es/estudio-redes-sociales/
- Seer Interactive, AIO impact on Google CTR (eguneratua, 2026): https://www.seerinteractive.com/insights/aio-impact-on-google-ctr-2026-update
- Growth Memo (Kevin Indig), AI Halftime Report H1 2026: https://www.growth-memo.com/p/ai-halftime-report-h1-2026
- Datu propioak: auvenico.es-en Search Console (abuztua, 2026), GA4 414817043 propietatea (18-eka → 15-ira-2026; neurketa berreskuratua: 09-09) eta Diagnostiko Saioen erregistroa (2026).
Marketing digitaleko aholkulari autonomoa Sevillan. Profesionalen eta ETEen presentzia digitala lantzen dut printzipio sinple batekin: zure webgunea eragiketa-gune gisa. 2018tik webguneak, SEOa eta sareak egiten neure eskuz.
Ezagutu nazazu
