Cada mes chégame a mesma pregunta con distinto envoltorio: «poño anuncios?». A publicidade en liña para pequenas empresas funciona. O que case nunca funciona é a orde na que se fai.
Son Nico, consultor de marketing dixital freelance en Sevilla. Este é o criterio que aplico antes de que un cliente poña un euro en Google ou en Instagram. Cóntocho coas cifras dunha campaña real.
O problema case nunca é a canle
Cando unha campaña non dá resultados, todas as miradas van á canle. Que se Google Ads é caro. Que se Instagram xa non chega. Case nunca é iso.
Unha campaña é unha cadea: anuncio, clic, páxina de destino, contacto. A cadea rompe case sempre despois do clic.
Véxoo a miúdo en negocios de servizos que se anuncian en Instagram. Os anuncios están ben feitos. A ligazón leva a unha home xenérica, sen formulario á vista e sen medición. Pagan por visitas que non poden converter nin contar.
Antes de pagar por tráfico, arranxa o destino
A miña regra: non se inviste en anuncios ata que o destino estea listo. Listo significa tres cousas.
Primeira, unha páxina que cumpra a promesa do anuncio. Se o anuncio ofrece «orzamento en 24 horas», o clic aterra nunha páxina que fale diso e de nada máis. Como se constrúe unha web que converte explícoo en deseño web.
Segunda, unha vía de contacto que funcione. Formulario curto ou botón de WhatsApp, probado desde un móbil. Nas auditorías atopo máis formularios rotos dos que imaxinas.
Terceira, medición. Cantos contactos chegan e de que canle. Sen iso, decidir é adiviñar. Os indicadores que miro están nos KPI de marketing dixital que importan nunha peme.
Un caso real: 12 € ao día e 4.330 clics
Inventos Eureka axuda a converter unha idea en patente. Tiña unha campaña de Google Ads activa que gastaba sen medir conversións: sen modo de consentimento, Google non vía os formularios. O orzamento era de 12 € ao día, a metade do que pedía a plataforma.
Antes de tocar unha poxa, arranxei a medición. Google Tag Manager, modo de consentimento e conversións melloradas. Despois, análise da competencia e dúas palabras clave como eixes, vixiadas a diario.
| Dato | Resultado (xaneiro-xuño de 2025) |
|---|---|
| Orzamento | 12 € ao día, uns 2.170 € en seis meses |
| Clics | 4.330, ata 882 nun só mes |
| CTR medio | 5,89 % |
| Custo por clic | Entre 0,41 e 0,49 € (media 0,46 €) |
| Dispositivo | 93 % dos clics e 77 % das conversións desde o móbil |
| Contactos medidos | Polo menos 17 formularios e 5 contactos máis: uns 100 € por contacto |
Fonte: Google Ads e GA4, informe ao cliente de xuño de 2025. O caso completo, co proceso, está en Inventos Eureka: Google Ads con 12 € ao día. O cálculo do custo por contacto é meu sobre esas cifras.
A lección cabe nunha frase: con pouco orzamento pódese, se mides antes e vixías despois.
Google Ads ou redes sociais: escolle por intención
Co destino listo, toca escoller canle. A elección vai de intención, non de modas.
| Google Ads | Publicidade en redes (Meta, TikTok, LinkedIn) | |
|---|---|---|
| Que fai | Capta demanda que xa existe: alguén busca «gestoría en Sevilla» e ti apareces | Crea demanda: ninguén buscaba o teu produto, veo e quéreo |
| Escolle isto se | O teu cliente búscate cando te necesita (servizos, urxencias, profesionais) | Vendes algo visual, por impulso ou que hai que explicar |
| Que necesitas | Páxina de destino por servizo e palabras clave vixiadas | Creatividades que aguanten dúas semanas e unha oferta clara |
| Referencia de custo | Clic medio en busca de 5,42 $ nos EUA (WordStream, 2026); 0,46 € no caso de arriba, servizos en España | Sen referencia propia publicable: depende do sector e do formato |
| Cando ves resultados | Semanas, se hai buscas | Necesita máis probas e máis pezas |
Se dubidas, mira onde está a túa competencia rendible, non a máis ruidosa.
O contexto empuxa cara arriba. Segundo IAB Spain e PwC, o mercado publicitario dixital español pechou 2025 con 6.211 millóns de euros, un 11,2 % máis que o ano anterior, con buscadores e redes á cabeza. Cada vez hai máis anunciantes na mesma subasta.
E o alcance gratis encolle. O Estudio de Redes Sociales 2026 de Metricool, con case 40 millóns de publicacións, mide unha caída do 35 % no alcance do vídeo en Instagram nun ano. As marcas compensan pagando. Pagar pode ter sentido. Pagar sen criterio só acelera o gasto.
Canto custa isto de verdade
Falemos de diñeiro. A conta que fago con cada cliente ten catro números: orzamento, custo por clic, conversión da web e valor dun cliente.
Con 300 € ao mes e un clic a 1 €, tes 300 visitas. Se a web converte un 2 ou 3 %, saen entre 6 e 9 contactos. Se pechas un de cada tres, son 2 ou 3 clientes ao mes por 300 €. A pregunta decisiva é canto che deixa cada un. Se che deixa 500 €, a campaña sostense. Se che deixa 60 €, non hai orzamento que a salve.
E unha regra máis, de colleita propia: se non podes soster o investimento tres meses, non entres aínda. As campañas necesitan datos para optimizarse, e os datos necesitan tempo. No caso de Inventos Eureka, o mellor mes chegou despois de arranxar a medición, non antes.
Cando non investir en publicidade
Esta parte faime perder vendas e gañar clientes. Hai catro situacións nas que o meu consello é esperar.
- A túa web non converte: estarías amplificando un sistema roto, e rompelo máis rápido sae caro.
- Non podes medir resultados: sen eventos de contacto en GA4, non saberás se funciona.
- A túa marxe non aguanta o custo de captación: compróbao coa calculadora antes de gastar.
- Queres compensar unha oferta frouxa: a publicidade multiplica o que hai. O que hai ten que valer.
Se te viches nalgunha, o teu seguinte paso é ordenar a base. A campaña, despois. Ese é o traballo que fago na consultoría de marketing dixital para pequenas empresas: diagnóstico, prioridades e un plan que o teu negocio poida executar. E se o destino xa está listo, a campaña montámola desde publicidade en liña.
Fontes
- IAB Spain e PwC, Estudio de inversión publicitaria en medios digitales 2026: https://iabspain.es/estudio/estudio-inversion-publicitaria-medios-digitales-2026/
- Metricool, Estudio de Redes Sociales 2026: https://metricool.com/es/estudio-redes-sociales/
- WordStream, Google Ads benchmarks 2026: https://www.wordstream.com/blog/2026-google-ads-benchmarks
- Datos propios: Google Ads e GA4 de Inventos Eureka, informe ao cliente de xuño de 2025, publicado en https://auvenico.es/caso-inventos-eureka/
Consultor de marketing dixital freelance en Sevilla. Traballo a presenza dixital de profesionais e pemes cun principio simple: a túa web como centro de operacións. Desde 2018 facendo webs, SEO e redes coas miñas propias mans.
Coñéceme
