Cada mes m'arriba la mateixa pregunta amb un embolcall diferent: «poso anuncis?». La publicitat en línia per a petites empreses funciona. El que gairebé mai no funciona és l'ordre en què es fa.
Soc Nico, consultor de marketing digital freelance a Sevilla. Aquest és el criteri que aplico abans que un client posi un euro a Google o a Instagram. T'ho explico amb les xifres d'una campanya real.
El problema gairebé mai no és el canal
Quan una campanya no dona resultats, totes les mirades van al canal. Que si Google Ads és car. Que si Instagram ja no arriba. Gairebé mai no és això.
Una campanya és una cadena: anunci, clic, pàgina de destí, contacte. La cadena es trenca gairebé sempre després del clic.
Ho veig sovint en negocis de serveis que s'anuncien a Instagram. Els anuncis estan ben fets. L'enllaç porta a una home genèrica, sense formulari a la vista i sense mesura. Paguen per visites que no poden convertir ni comptar.
Abans de pagar per trànsit, arregla el destí
La meva regla: no s'inverteix en anuncis fins que el destí no estigui a punt. A punt vol dir tres coses.
Primera, una pàgina que compleixi la promesa de l'anunci. Si l'anunci ofereix «pressupost en 24 hores», el clic aterra en una pàgina que parli d'això i de res més. Com es construeix una web que converteix ho explico a disseny web.
Segona, una via de contacte que funcioni. Formulari curt o botó de WhatsApp, provat des d'un mòbil. A les auditories trobo més formularis trencats dels que et penses.
Tercera, mesura. Quants contactes arriben i de quin canal. Sense això, decidir és endevinar. Els indicadors que miro són als KPI de marketing digital que importen en una pime.
Un cas real: 12 € al dia i 4.330 clics
Inventos Eureka ajuda a convertir una idea en patent. Tenia una campanya de Google Ads activa que gastava sense mesurar conversions: sense mode de consentiment, Google no veia els formularis. El pressupost era de 12 € al dia, la meitat del que demanava la plataforma.
Abans de tocar cap puja, vaig arreglar la mesura. Google Tag Manager, mode de consentiment i conversions millorades. Després, anàlisi de la competència i dues paraules clau com a eixos, vigilades cada dia.
| Dada | Resultat (gener-juny de 2025) |
|---|---|
| Pressupost | 12 € al dia, uns 2.170 € en sis mesos |
| Clics | 4.330, fins a 882 en un sol mes |
| CTR mitjà | 5,89 % |
| Cost per clic | Entre 0,41 i 0,49 € (mitjana 0,46 €) |
| Dispositiu | 93 % dels clics i 77 % de les conversions des del mòbil |
| Contactes mesurats | Almenys 17 formularis i 5 contactes més: uns 100 € per contacte |
Font: Google Ads i GA4, informe al client de juny de 2025. El cas complet, amb el procés, és a Inventos Eureka: Google Ads amb 12 € al dia. El càlcul del cost per contacte és meu sobre aquestes xifres.
La lliçó cap en una frase: amb poc pressupost es pot, si mesures abans i vigiles després.
Google Ads o xarxes socials: tria per intenció
Amb el destí a punt, toca triar canal. L'elecció va d'intenció, no de modes.
| Google Ads | Publicitat a les xarxes (Meta, TikTok, LinkedIn) | |
|---|---|---|
| Què fa | Capta demanda que ja existeix: algú busca «gestoría en Sevilla» i tu hi apareixes | Crea demanda: ningú no buscava el teu producte, el veu i el vol |
| Tria-ho si | El teu client et busca quan et necessita (serveis, urgències, professionals) | Vens una cosa visual, per impuls o que cal explicar |
| Què necessites | Pàgina de destí per servei i paraules clau vigilades | Creativitats que aguantin dues setmanes i una oferta clara |
| Referència de cost | Clic mitjà en cerca de 5,42 $ als EUA (WordStream, 2026); 0,46 € en el cas d'aquí dalt, serveis a Espanya | Sense referència pròpia publicable: depèn del sector i del format |
| Quan veus resultats | Setmanes, si hi ha cerques | Necessita més proves i més peces |
Si dubtes, mira on és la teva competència rendible, no la que fa més soroll.
El context empeny cap amunt. Segons IAB Spain i PwC, el mercat publicitari digital espanyol va tancar el 2025 amb 6.211 milions d'euros, un 11,2 % més que l'any anterior, amb els cercadors i les xarxes al capdavant. Cada vegada hi ha més anunciants a la mateixa subhasta.
I l'abast gratuït s'encongeix. L'Estudi de Xarxes Socials 2026 de Metricool, amb gairebé 40 milions de publicacions, mesura una caiguda del 35 % en l'abast del vídeo a Instagram en un any. Les marques ho compensen pagant. Pagar pot tenir sentit. Pagar sense criteri només accelera la despesa.
Quant costa això de debò
Parlem de diners. El compte que faig amb cada client té quatre números: pressupost, cost per clic, conversió de la web i valor d'un client.
Amb 300 € al mes i un clic a 1 €, tens 300 visites. Si la web converteix un 2 o 3 %, en surten entre 6 i 9 contactes. Si en tanques un de cada tres, són 2 o 3 clients al mes per 300 €. La pregunta decisiva és quant et deixa cadascun. Si et deixa 500 €, la campanya s'aguanta. Si et deixa 60 €, no hi ha pressupost que la salvi.
I una regla més, de collita pròpia: si no pots sostenir la inversió tres mesos, no hi entris encara. Les campanyes necessiten dades per optimitzar-se, i les dades necessiten temps. En el cas d'Inventos Eureka, el millor mes va arribar després d'arreglar la mesura, no abans.
Quan no invertir en publicitat
Aquesta part em fa perdre vendes i guanyar clients. Hi ha quatre situacions en què el meu consell és esperar.
- La teva web no converteix: estaries amplificant un sistema trencat, i trencar-lo més de pressa surt car.
- No pots mesurar resultats: sense esdeveniments de contacte a GA4, no sabràs si funciona.
- El teu marge no aguanta el cost de captació: fes-ne el càlcul amb la calculadora abans de gastar.
- Vols compensar una oferta fluixa: la publicitat multiplica el que hi ha. I el que hi ha ha de ser bo.
Si t'has vist reflectit en alguna, el teu pas següent és ordenar la base. La campanya, després. Aquesta és la feina que faig a la consultoria de marketing digital per a petites empreses: diagnòstic, prioritats i un pla que el teu negoci pugui executar. I si el destí ja està a punt, la campanya la muntem des de publicitat en línia.
Fonts
- IAB Spain i PwC, Estudio de inversión publicitaria en medios digitales 2026: https://iabspain.es/estudio/estudio-inversion-publicitaria-medios-digitales-2026/
- Metricool, Estudio de Redes Sociales 2026: https://metricool.com/es/estudio-redes-sociales/
- WordStream, Google Ads benchmarks 2026: https://www.wordstream.com/blog/2026-google-ads-benchmarks
- Dades pròpies: Google Ads i GA4 d'Inventos Eureka, informe al client de juny de 2025, publicat a https://auvenico.es/caso-inventos-eureka/
Consultor de marketing digital freelance a Sevilla. Treballo la presència digital de professionals i pimes amb un principi simple: la teva web com a centre d'operacions. Des del 2018 fent webs, SEO i xarxes amb les meves pròpies mans.
Coneix-me
