Para aparecer en ChatGPT, en Gemini o en el Modo IA de Google no hay truco. Google lo dejó por escrito en su guía oficial, actualizada el 10 de julio de 2026. Lo que sirve para salir en el buscador sirve para salir en sus respuestas de IA. Lo que ha cambiado es el reparto. En Estados Unidos, el 68 % de las búsquedas en Google ya termina sin clic. Y cuando aparece una respuesta de IA, el CTR de los resultados cae casi un 60 %. Además del clic, ahora quieres ser la recomendación.
Soy Nico, consultor de marketing digital freelance en Sevilla. Este artículo sale de tres sitios. La guía de Google. Dos experimentos con 775 citas medidas en ChatGPT, Gemini, Claude y Perplexity. Y mi propia web, que audité la semana pasada. Te cuento qué funciona, qué es humo y qué estoy haciendo yo.
Qué ha cambiado en 2026 y qué no
Tres datos, con fecha.
El 68 % de las búsquedas en Google terminó sin clic entre enero y abril de 2026, según el estudio de SparkToro sobre datos de Similarweb. Lo publicó Search Engine Land en junio. En 2024 era el 60 %. Las vistas creadas con IA aparecen en más del 20 % de las búsquedas y, cuando aparecen, el CTR baja casi un 60 %. Son datos de Estados Unidos, pero el producto es el mismo que usas tú.
Google dijo en su conferencia I/O de mayo que el Modo IA supera los 1.000 millones de usuarios al mes. En España está disponible desde octubre de 2025. Y desde finales de agosto, para algunas consultas, la vista creada con IA se despliega sola como una respuesta completa. La caja de seguimiento queda abierta y los resultados de siempre, mucho más abajo. Google lo confirmó a Search Engine Roundtable el 28 de agosto.
Dentro del Modo IA la gente decide sin salir. En un estudio de Kevin Indig con 185 compras de alto riesgo, el 88 % aceptó la lista corta que le dio la IA. El 74 % eligió la primera opción. El 64 % no hizo clic en nada.
Lo que no ha cambiado: Google sigue leyendo las páginas de su índice para redactar esas respuestas. Su guía lo explica sin rodeos. La IA usa el ranking de siempre para elegir qué páginas consultar y lanza varias búsquedas relacionadas a la vez para completar la respuesta. Si tu página no está indexada y bien posicionada, no está en la respuesta.
Qué pide Google por escrito y qué te puedes ahorrar
La guía oficial de Google para funciones de IA generativa tiene tres peticiones y una lista de cosas que no hacen falta.
Lo que pide:
- Contenido que no sea mercancía. Google pone el ejemplo: «7 consejos para comprar tu primera casa» es mercancía; «por qué renunciamos a la inspección y ahorramos dinero» no lo es. Pide punto de vista propio y experiencia de primera mano. Y avisa: no recicles lo que ya dicen otros ni lo que un modelo generativo podría escribir sin ti.
- Estructura técnica limpia: página indexada, con snippet, rastreable, sin duplicados y con buena experiencia de página. Tu propiedad debe estar incluida en las funciones de IA generativa dentro de Search Console; por defecto lo está.
- Datos de negocio al día en el Perfil de Empresa de Google, porque las respuestas de IA sacan de ahí la información de los negocios locales.
Lo que puedes ignorar, según la misma guía: los archivos llms.txt (la Búsqueda de Google no los lee), trocear el contenido en bloques pequeños y reescribir textos «para la IA». Tampoco hace falta perseguir menciones artificiales ni añadir ninguna etiqueta de schema «especial». John Mueller lo resumió el 25 de agosto en Bluesky: desde el punto de vista de Google, no hay nada especial que hacer para sus respuestas de IA.
Mi lectura: Google describe su sistema, y su sistema empieza en su índice. Para ChatGPT o Claude, que consultan otras fuentes, hace falta mirar experimentos.
Qué muestran los experimentos con ChatGPT, Gemini y Claude
Zeeshan Yaseen publicó el 14 de septiembre en Search Engine Land dos experimentos seguidos, con 775 citas registradas a mano para 15 palabras clave comerciales. Esto es lo que aplica a una pyme:
- Las menciones de terceros pesan más que tu web. En el segundo experimento, los listados publicados en sitios ajenos generaron el 85,8 % de las citas. El listado propio, el 14 %. Las notas de prensa, el 0,2 %.
- Pocas fuentes concentran casi todo: tres sitios sumaron el 78 % de las menciones. Y las fuentes que cuentan son las que la IA ya cita en tu sector. Antes de contactar a nadie, el autor pasó las 15 consultas por cada asistente y anotó quién salía. Esa fue su lista de contactos.
- La compañía importa. Un listado que situaba a la marca junto a nombres reconocidos del sector perdió citas a los pocos días de retirar esos nombres. Y el listado propio multiplicó por 12 sus menciones cuando dejó de hablar solo de la marca y pasó a compararla con sus competidores.
- Dentro de la página funcionó esto: la respuesta en las primeras 100 palabras, preguntas frecuentes visibles en vez de plegadas y títulos escritos como preguntas. También la fecha de publicación a la vista.
- Nada se mantiene solo: la mitad de las fuentes dejó de ser citada en 30 días.
- Las citas no son clics. La fuente más citada no trajo tráfico. Una única referencia desde Perplexity, la plataforma con menos citas, trajo un cliente de pago.
Son dos experimentos, en inglés y en sectores concretos. No son una ley. Pero coinciden con lo que Google pide: punto de vista propio y estructura clara. Y añaden lo que Google no dice: fuera de tu web, tu reputación en las fuentes que la IA ya lee es lo que te mete en la respuesta.
Lo que veo en mi propia web
Mi web es pequeña. Por eso sirve de ejemplo: si pasa aquí, pasa en la tuya.
En Search Console ya aparecen consultas que nadie teclea en un buscador. Esta, en los últimos 28 días: «estoy buscando una consultoría de marketing que ofrezca servicios a pequeñas empresas. ¿Qué opciones tengo?». 19 impresiones y posición 4. Son consultas del Modo IA y de las vistas creadas con IA. Google las mezcla en el informe de rendimiento normal, como confirmó John Mueller en agosto. Si en tu Search Console ves frases largas, en primera persona o con signos de interrogación, es la IA de Google usando tu página.
En GA4 hay desde mayo un canal nuevo, «AI Assistant», que separa las visitas que llegan desde ChatGPT, Gemini o Claude. En mi cuenta ya recoge visitas desde chatgpt.com. Pocas, todavía. Pero medibles, que es lo que necesito para saber si esto va a más. Si quieres ordenar qué mides y qué no, tengo una guía sobre los KPIs de marketing digital que importan en una pyme.
La auditoría que hice de mi web el 15 de septiembre me dejó tres fallos que un asistente detecta antes que una persona. Ningún teléfono en texto en las 12 URL. Las preguntas frecuentes plegadas en acordeones. Y los datos de empresa (el schema Organization) sin enlaces a mis perfiles. Nada de eso lo veía un cliente que llegaba desde Google. Todo lo ve un modelo que intenta entender quién soy y cómo contactarme. En la web nueva que estoy terminando, cada página de servicio empieza con cuatro datos: qué, para quién, desde cuánto y plazo. El teléfono está en el pie. Las preguntas frecuentes van en texto plano. Es la misma idea que defiendo cuando hablo de la web como centro de operaciones: si la web no explica el negocio con datos, nadie lo va a hacer por ti. Ni Google ni ChatGPT.
Plan de seis pasos para una pyme, con plazos
Es el plan que aplico conmigo mismo. Las herramientas son gratuitas.
| Paso | Qué hacer | Cuándo |
|---|---|---|
| 1. Mide tu punto de partida | Escribe las 10 preguntas que haría un cliente tuyo (por ejemplo, «mejor asesoría laboral en Dos Hermanas» o «cuánto cuesta una reforma integral en Sevilla»). Pásalas por ChatGPT, Gemini y el Modo IA de Google. Anota quién sale y qué fuentes citan. | Semana 1 |
| 2. Arregla la entidad | Nombre idéntico en todas partes, teléfono y dirección en texto, Perfil de Empresa completo, perfiles enlazados desde la web (sameAs) y una página «sobre nosotros» con datos reales: año de inicio, equipo, clientes. | Semanas 1 y 2 |
| 3. Reescribe las páginas de servicio | La respuesta arriba: qué, para quién, desde cuánto y plazo, en las primeras 100 palabras. Preguntas frecuentes visibles. Fecha de actualización a la vista. | Semanas 2 a 4 |
| 4. Publica con dato propio | Un artículo al mes con una cifra tuya, un caso o una decisión que hayas tomado. Sin dato propio, un modelo escribe lo mismo que tú y no tiene motivo para citarte. | Mensual |
| 5. Consigue las menciones que la IA ya lee | De la lista del paso 1: directorios sectoriales, asociaciones, medios locales, listados comparativos. Pide aparecer con tu nombre exacto y junto a los referentes de tu sector. | Un trimestre |
| 6. Repite la medición | Cada mes: las 10 preguntas del paso 1, el canal AI Assistant de GA4 y, si tu propiedad ya lo tiene, el informe de IA generativa de Search Console (impresiones y páginas; de momento sin clics ni consultas). | Mensual |
Si tu negocio vive de la zona, el paso 2 pesa más que todos los demás juntos. Lo explico en consultor de marketing digital en Sevilla: qué hace y cómo elegir bien.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un archivo llms.txt para aparecer en ChatGPT?
Para Google, no: su buscador no lo lee, según su guía oficial. Tenerlo no te perjudica y otros sistemas pueden usarlo. Yo lo tengo en la web nueva por ese motivo, sin esperar nada de Google. Antes que ese archivo va todo lo demás: entidad, páginas de servicio con datos y menciones.
¿Cuánto tarda en notarse?
En el experimento de Search Engine Land, las citas llegaron entre 1 y 18 días después de cada publicación, y la página propia fue la más lenta. Mi criterio: cuenta con un mes para ver la primera señal y con un trimestre para juzgar si el plan funciona.
¿Sirve el schema FAQPage para salir en las respuestas de IA?
Google dice que no hay ninguna etiqueta especial para sus funciones de IA. El schema sigue siendo útil para los resultados enriquecidos que todavía existen. La prioridad es otra: que las preguntas y respuestas se vean en la página, en texto.
¿Y si mi negocio es local?
Entonces el Perfil de Empresa de Google es tu activo principal: Google lo usa en sus respuestas de IA para negocios locales. Completa servicios, horarios, fotos y reseñas antes de tocar la web. Y pon el teléfono en la web, en texto, no solo en un botón.
¿Cómo sé si ya salgo en ChatGPT?
Pregúntaselo con las 10 consultas del paso 1 y mira el canal AI Assistant de GA4. Si hay visitas desde chatgpt.com, ya te cita en algo. Si no hay nada, empieza por la entidad y por las menciones, no por escribir más artículos.
Fuentes
- Google Search Central, Optimizing your website for generative AI features on Google Search (actualizada el 10-07-2026): https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/ai-optimization-guide
- Search Engine Land, Google zero-click searches hit 68% in early 2026 (09-06-2026): https://searchengineland.com/google-zero-click-searches-2026-study-479717
- Search Engine Roundtable, Google AI Overviews pushing searchers into AI Mode (28-08-2026): https://www.seroundtable.com/google-ai-overviews-push-ai-mode-responses-41974.html
- Growth Memo, Users behave differently in AI Overviews vs. AI Mode (25-05-2026): https://www.growth-memo.com/p/users-behave-differently-in-ai-overviews
- Search Engine Roundtable, Google: nothing special to do for generative AI responses (25-08-2026): https://www.seroundtable.com/google-generative-ai-search-responses-todo-41916.html
- Search Engine Land, Two GEO experiments challenge conventional AI visibility advice (14-09-2026): https://searchengineland.com/geo-experiments-challenge-conventional-ai-visibility-advice-488342
- Search Engine Roundtable, Search Console shows AI Mode queries in the performance report (06-08-2026): https://www.seroundtable.com/google-search-console-ai-mode-queries-41821.html
- Search Engine Journal, Google Analytics adds AI Assistant as default channel group (14-05-2026): https://www.searchenginejournal.com/google-analytics-adds-ai-assistant-as-default-channel-group/574974/
- Google España, El Modo IA llega a España (octubre de 2025): https://blog.google/intl/es-es/productos/la-busqueda-de-google-el-modo-ia-llega-a-espana/
Sobre el autor
Nico (Nicolás Álvarez Villegas) es consultor de marketing digital freelance en Sevilla. Con Auve Nico trabaja la presencia digital de pymes, marcas personales y agencias: auditoría de marca, estrategia digital y una web que funcione como centro de operaciones. Sin recetas genéricas.
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