Dieciséis de las treinta webs que he revisado este año no pedían nada en la portada. Bonitas, algunas. Con vídeo de fondo, varias. Pero sin un botón que dijera «llámame» o «pide presupuesto».
Soy Nico, consultor de marketing digital freelance en Sevilla. Antes de tocar el diseño de una web ordeno qué debe hacer por el negocio. Objetivo, estructura, jerarquía y llamadas a la acción. Es la primera fase de diseño web, y sale del diagnóstico, no de un briefing estético. Aquí tienes las páginas, el trabajo de cada una y el orden en que las construyo.
¿Cuántas páginas necesita la web de un negocio?
Entre siete y quince, para un negocio de servicios. Siete tipos de página y tantas de servicio como servicios vendas. Menos de eso y Google no sabe de qué va tu negocio; más, y las mantienes a medias.
Google lo dice en su guía de SEO para principiantes. Organiza el sitio de forma lógica, agrupa las páginas de temas parecidos y usa direcciones descriptivas. Una URL como /mantenimiento-web/ le cuenta a Google y a la persona qué hay dentro antes de abrirla. Una como /servicios/ no cuenta nada.
Y hay un dato que explica por qué la portada manda. Similarweb lo midió en mayo de 2026. Desde el cambio de ChatGPT del 7 de mayo, en torno al 60 % de sus visitas a una marca entran por la portada. Antes, entre el 26 % y el 32 %. Si tu portada no convierte, la mitad del tráfico nuevo se va sin hacer nada.
Las siete páginas y el trabajo de cada una
| Página | Su trabajo | Lo imprescindible | Qué pide |
|---|---|---|---|
| Portada | Decir qué haces, para quién, y repartir | Frase clara, teléfono en texto, prueba (casos, reseñas), botón visible | Contacto o Sesión |
| Servicio (una por cada uno) | Ganar la búsqueda «servicio + zona» | Qué incluye, para quién, precio «desde», plazos, proceso, preguntas frecuentes | Presupuesto |
| Sobre mí / quiénes somos | Que resuelvan quién hay detrás | Nombre real, trayectoria, foto, ciudad, perfiles | Confianza; enlaza a contacto |
| Casos o trabajos | La prueba | Punto de partida, qué se hizo, cifra, plazo | «Quiero algo así» |
| Contacto | Cerrar | Teléfono, correo, dirección, horario, formulario que llega y se mide | Formulario o llamada |
| Blog o recursos | Captar la duda antes de la compra | Artículos que responden preguntas reales, con enlace al servicio | Leer el servicio |
| Legales | Cumplir y dar confianza | Aviso legal (LSSI art. 10), privacidad, cookies con «Rechazar» | Nada |
Dos matices. Un negocio con un solo servicio puede juntar portada y servicio en una página. Con precio, proceso y preguntas frecuentes dentro. Y las páginas por ciudad solo tienen sentido si trabajas de verdad en esas zonas. Y si tienes algo distinto que contar de cada una. Yo tengo una por provincia porque trabajo con negocios de toda España, y cada una lleva datos de esa provincia.
En qué orden se construye
El orden que sigo, con lo que tarda cada paso en una web de servicios de unas diez páginas:
- Diagnóstico (una semana). Qué busca tu cliente y con qué palabras. Search Console si ya tienes web, la ficha de Google, lo que te preguntan por WhatsApp. Salen 20 búsquedas y tres o cuatro servicios que las responden. Es lo que hago en mi servicio de estrategia digital antes de dibujar nada.
- Mapa de páginas (un día). Una hoja: página, objetivo, búsqueda que responde, llamada a la acción, quién escribe el texto. Es la hoja que te descargas más abajo.
- Contacto y portada (dos o tres días). Antes que el resto. Teléfono en texto con enlace
tel:, formulario que llega a tu correo y se mide, frase de la portada y botón. - Páginas de servicio (dos o tres días cada una). Texto primero, diseño después. Precio «desde», proceso y preguntas frecuentes. Sin texto no hay página.
- Casos, sobre mí y legales (dos días). Los casos, con cifras verificadas. Sobre mí, con nombre y cara. Las legales las pide la ley.
- Blog (cuando lo anterior funciona). Un artículo que responde una pregunta real vale más que diez sobre «tendencias».
En total, unas tres semanas de trabajo repartidas en cuatro o cinco de calendario. Si vas a encargarla fuera, cómo contratar un diseñador web sin llevarte sorpresas te ahorra las preguntas incómodas.
Lo que veo en mis clientes
De las 30 webs que he revisado este año, 8 tenían una sola página «Servicios» para todo lo que vende el negocio. Cinco servicios en una página. Google no la posiciona por ninguno y la persona tiene que buscarse la vida en un texto largo.
Y 16 de esas 30 no tenían una llamada a la acción clara en la portada. Sin botón ni teléfono visible. Sin una frase que dijera qué hacer. La web como escaparate con la persiana a medio bajar.
Mi propia web sigue este mapa. Doce páginas de servicio, una por cada cosa que vendo. Cuarenta y siete casos, porque la prueba pesa más que el adjetivo. Cincuenta y tres páginas de provincia con datos propios de cada una. Dieciséis artículos con su recurso descargable. Portada, sobre mí, contacto, recursos y tres legales. Más de ciento treinta páginas, y cada una sabe qué trabajo hace. De los 47 casos, 24 son webs. En todas empezamos por este mapa.
El contexto ayuda a entender la urgencia. Según el INE, en el primer trimestre de 2025 solo el 37 % de las microempresas españolas con conexión a internet tenía página web. En las empresas de diez o más empleados, el 84,5 %. Tener web ya te pone por delante de dos de cada tres negocios pequeños. Tenerla bien ordenada te pone por delante del resto.
Antes de diseñar, ordena
¿Tu web tiene una página de servicios para todo? ¿La portada no pide nada? En 30 minutos te digo por dónde empezar. En la Sesión de Diagnóstico reviso tu web y tu Search Console antes de la videollamada. Y te propongo el mapa de páginas. Gratis, dos plazas por semana. Reserva la tuya. Y si trabajas en Sevilla, aquí cuento qué hace un consultor de marketing digital en Sevilla.
Fuentes
- Google Search Central, Guía de SEO para principiantes (organizar el sitio, URLs descriptivas; actualizada el 10 de diciembre de 2025): https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide?hl=es
- Similarweb, ChatGPT referral traffic near triples overnight (del 26–32 % a en torno al 60 % de visitas en la portada; 25 de mayo de 2026): https://aisearch.similarweb.com/blog/chatgpt-referral-traffic-triples/
- INE, Encuesta sobre el uso de TIC y del comercio electrónico en las empresas, año 2024 – primer trimestre de 2025 (37,0 % de microempresas con web; 84,5 % en empresas de 10 o más empleados; 22 de octubre de 2025): https://www.ine.es/dyngs/Prensa/ETICCE20241T2025.htm
- Google, Directrices para representar tu empresa en Google (nombre y datos coherentes con la web): https://support.google.com/business/answer/3038177?hl=es
- Google Search Central, Cómo establecer los datos de tu empresa (10 de diciembre de 2025): https://developers.google.com/search/docs/appearance/establish-business-details?hl=es
- BOE, Ley 34/2002 (LSSI), artículo 10, información general obligatoria (texto consolidado, 23 de enero de 2025): https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2002-13758#a10
- AEPD, Guía sobre el uso de las cookies (mayo de 2024): https://www.aepd.es/guias/guia-cookies.pdf
- Google Search Central, Políticas de spam de la Búsqueda (páginas puerta y contenido a escala): https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies?hl=es
- Datos propios: registro de Sesiones de Diagnóstico 2026 de Auve Nico y código de auvenico.es.
Consultor de marketing digital freelance en Sevilla. Trabajo la presencia digital de profesionales y pymes con un principio simple: tu web como centro de operaciones. Desde 2018 haciendo webs, SEO y redes con mis propias manos.
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