En tres meses, mi web ha salido 1.179 veces en Google para «consultor marketing digital». Ha recibido un clic. Uno.
Para «consultoria de marketing para pequenas empresas», así, sin tildes, ha salido 125 veces y en la posición 2,8. Detrás hay menos gente, pero esa gente sabe lo que quiere.
Soy Nico, consultor de marketing digital freelance en Sevilla. Elegir las palabras clave es lo primero que hago cuando trabajo el SEO de una web, y se puede hacer sin pagar ni una herramienta. Aquí va cómo.
¿Qué es una palabra clave y cuál le conviene a tu negocio?
Una palabra clave es lo que alguien escribe en Google cuando busca algo que tú vendes. Casi nunca es una palabra suelta. Suele ser una frase: «fontanero urgente en Triana» o «cuánto cuesta una web para un restaurante».
Google lo dice en su guía de SEO para principiantes: piensa en las palabras que usaría alguien para encontrar tu contenido. Y añade el matiz que a mí me parece más útil de toda la guía. Quien sabe mucho de un tema busca con palabras distintas de quien empieza.
Ahí está el fallo más común. El negocio describe su servicio con la jerga del sector y el cliente lo busca con la suya. La palabra clave que te conviene es la del cliente.
¿Palabras cortas o búsquedas largas?
Las dos tienen su sitio, pero para un negocio pequeño las largas suelen ganar. Lo veo en mis propios datos de Search Console, del 4 de agosto al 1 de noviembre de 2026:
| Búsqueda (tal cual la escriben) | Palabras | Impresiones | Posición media | Clics |
|---|---|---|---|---|
| consultor marketing digital | 3 | 1.179 | 53,2 | 1 |
| consultor de marketing digital | 4 | 752 | 50,8 | 0 |
| consultoria de marketing digital para pequenas empresas | 7 | 215 | 17,9 | 0 |
| consultoria de marketing para pequenas empresas | 6 | 125 | 2,8 | 0 |
Las impresiones son las veces que la web salió en los resultados. La posición media es el puesto del primer resultado de mi web: el 1 es arriba del todo.
Las cortas traen más impresiones porque las busca más gente. También compiten por ellas agencias y portales grandes, y por eso mi web se queda más allá de la quinta página. Las largas salen menos, pero dicen quién busca y qué quiere: una pequeña empresa que necesita consultoría de marketing.
Elige búsquedas cortas si tu web ya tiene años y peso en tu sector. Elige búsquedas largas si empiezas, si trabajas en una zona o si vendes algo concreto. Es el caso de casi todas las pymes.
Sobre los clics: estar arriba no basta. La posición 2,8 aún no me ha traído ninguno. Eso depende del título y la descripción que se ven en Google, y es otro trabajo.
Cómo elegir tus palabras clave paso a paso, en una tarde
Lo hago en este orden. Con las herramientas gratis de Google, unas dos horas y media.
- Apunta cómo te piden lo que vendes (20 minutos). Repasa correos, wasaps y notas de llamadas. Copia las frases tal cual: «necesito a alguien que me lleve las redes», «quiero salir en Google». Con diez frases basta.
- Escríbelas en Google y mira el autocompletado (20 minutos). Google explica que sus predicciones reflejan búsquedas reales que se han hecho en Google. Apunta las que encajan con lo que haces. Al final de la página, las búsquedas relacionadas te dan más ideas.
- Compara en Google Trends (15 minutos). Trends no da el número de búsquedas. Escala el interés de 0 a 100 sobre una muestra. Sirve para elegir entre dos maneras de decir lo mismo, como «diseño web» o «página web», y para ver si una búsqueda sube o baja en tu provincia.
- Mira Search Console si ya tienes web (30 minutos). En el informe de rendimiento salen las búsquedas por las que ya apareces, con impresiones y posición media de los últimos tres meses. Yo me fijo en las que están entre la posición 4 y la 20: Google ya te asocia con ellas y un empujón se nota.
- Asigna una palabra principal a cada página (30 minutos). Una búsqueda, una página. Si dos páginas persiguen la misma, compiten entre ellas. Te sirve de guía la lista de qué páginas debe tener la web de tu negocio.
- Revísalo cada tres meses (15 minutos). Vuelve a Search Console y mira qué ha cambiado. Las búsquedas nuevas por las que apareces son la lista del trimestre siguiente.
¿Y el Planificador de palabras clave de Google?
Es la herramienta de Google Ads. Da estimaciones de búsquedas al mes y de lo que costaría anunciarse por cada palabra. Para usarla necesitas una cuenta de Google Ads con los datos de facturación. Y Google avisa de que las búsquedas con muy poco volumen no las encuentra.
Si no vas a hacer publicidad, para empezar no te hace falta. Las búsquedas largas de un negocio local son justo las de poco volumen, y esas te las dan mejor el autocompletado y Search Console.
Errores que veo al elegir palabras clave
Repetir la palabra hasta que suena rara. Google lo llama relleno de palabras clave y va contra sus políticas de spam. Escribe para quien lee y la palabra saldrá sola.
Rellenar la etiqueta meta keywords. Google dice en su guía que no la usa. Es tiempo perdido.
Elegir la palabra de tu sector en lugar de la de tu cliente. Un ejemplo inventado: escribir «soluciones de movilidad urbana» cuando la gente busca «alquiler de bicis».
Perseguir la misma búsqueda con dos páginas. Pasa mucho con el blog: el artículo y la página de servicio compiten por lo mismo. Al artículo le toca la pregunta y a la página, el servicio.
Lo que veo en mis clientes
De las 30 webs que revisé en las Sesiones de Diagnóstico de 2026, hasta septiembre, 8 tenían una sola página de «Servicios» para todo lo que vendía el negocio. Con una página no puedes responder a cinco búsquedas distintas. Google tiene que adivinar cuál de ellas responde, y tu cliente también.
En mi propia web, Search Console me enseña algo que va a más: búsquedas escritas como se le habla a un asistente. Una de 15 palabras, «estoy buscando una consultoría de marketing que ofrezca servicios a pequeñas empresas. ¿qué opciones tengo?», ha salido 69 veces en tres meses, en la posición 10.
Esa frase no la saca ninguna herramienta de pago. Sale de escuchar cómo pregunta la gente, que es el paso 1 de la lista.
¿Lo haces tú o lo hago contigo?
Con los pasos y la plantilla de abajo lo puedes hacer tú en una tarde. Si prefieres que lo haga yo, las palabras clave van dentro del SEO y posicionamiento web de cada web que construyo, con seguimiento mensual de posiciones. Después se sostiene con el plan de acción, desde 450 €/mes sin IVA.
Si tienes negocio local, junta esto con la ficha de Google: lo cuento en cómo aparecer en Google Maps.
Si no sabes por dónde empezar, en la Sesión de Diagnóstico miro antes lo que se ve de tu negocio desde fuera: la web, la ficha de Google y qué sale cuando te buscan. Son 30 minutos, gratis, y sales con tres prioridades. Reserva la tuya.
Fuentes
- Google Search Central, Guía de optimización en buscadores (SEO) para principiantes (pensar en las palabras que usaría el usuario; quien sabe del tema y quien empieza buscan distinto; el relleno de palabras clave va contra las políticas de spam; Google no usa la metaetiqueta keywords; actualizada el 10 de diciembre de 2025): https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide
- Ayuda de la Búsqueda de Google, Cómo funcionan las predicciones de autocompletar (reflejan búsquedas reales hechas en Google; consultado el 4 de noviembre de 2026): https://support.google.com/websearch/answer/7368877
- Ayuda de Google Trends, Preguntas frecuentes sobre los datos de Google Trends (escala de 0 a 100, popularidad relativa sobre una muestra de búsquedas; consultado el 4 de noviembre de 2026): https://support.google.com/trends/answer/4365533
- Ayuda de Search Console, Informe de rendimiento (impresiones, clics y posición media; últimos tres meses por defecto; consultado el 4 de noviembre de 2026): https://support.google.com/webmasters/answer/7576553
- Ayuda de Google Ads, Usar el Planificador de palabras clave (cuenta con datos de facturación; estimaciones de búsquedas mensuales; las palabras con muy poco volumen no aparecen; consultado el 4 de noviembre de 2026): https://support.google.com/google-ads/answer/7337243
- Ayuda de Perfil de Empresa de Google, Directrices para representar tu negocio en Google (nombre real, sin información innecesaria; consultado el 4 de noviembre de 2026): https://support.google.com/business/answer/3038177
- Datos propios: Search Console de auvenico.es (del 4 de agosto al 1 de noviembre de 2026); 30 webs revisadas en las Sesiones de Diagnóstico de 2026 (datos de septiembre de 2026).
Consultor de marketing digital freelance en Sevilla. Trabajo la presencia digital de profesionales y pymes con un principio simple: tu web como centro de operaciones. Desde 2018 haciendo webs, SEO y redes con mis propias manos.
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