En tres meses, a miña web saíu 1.179 veces en Google para «consultor marketing digital». Recibiu un clic. Un.
Para «consultoria de marketing para pequenas empresas», así, sen acentos, saíu 125 veces e na posición 2,8. Detrás hai menos xente, pero esa xente sabe o que quere.
Son Nico, consultor de marketing dixital freelance en Sevilla. Escoller as palabras chave é o primeiro que fago cando traballo o SEO dunha web, e pódese facer sen pagar nin unha ferramenta. Velaquí como.
Que é unha palabra chave e cal lle convén ao teu negocio?
Unha palabra chave é o que alguén escribe en Google cando busca algo que ti vendes. Case nunca é unha palabra solta. Adoita ser unha frase: «fontaneiro urxente en Triana» ou «canto custa unha web para un restaurante».
Google dio na súa guía de SEO para principiantes: pensa nas palabras que usaría alguén para atopar o teu contido. E engade o matiz que a min me parece máis útil de toda a guía. Quen sabe moito dun tema busca con palabras distintas de quen comeza.
Aí está o fallo máis común. O negocio describe o seu servizo coa xerga do sector e o cliente búscao coa súa. A palabra chave que che convén é a do cliente.
Palabras curtas ou buscas longas?
As dúas teñen o seu sitio, pero para un negocio pequeno as longas adoitan gañar. Véxoo nos meus propios datos de Search Console, do 4 de agosto ao 1 de novembro de 2026:
| Busca (tal como a escriben) | Palabras | Impresións | Posición media | Clics |
|---|---|---|---|---|
| consultor marketing digital | 3 | 1.179 | 53,2 | 1 |
| consultor de marketing digital | 4 | 752 | 50,8 | 0 |
| consultoria de marketing digital para pequenas empresas | 7 | 215 | 17,9 | 0 |
| consultoria de marketing para pequenas empresas | 6 | 125 | 2,8 | 0 |
As impresións son as veces que a web saíu nos resultados. A posición media é o posto do primeiro resultado da miña web: o 1 é arriba de todo.
As curtas traen máis impresións porque as busca máis xente. Tamén compiten por elas axencias e portais grandes, e por iso a miña web queda máis alá da quinta páxina. As longas saen menos, pero din quen busca e que quere: unha pequena empresa que necesita consultoría de marketing.
Escolle buscas curtas se a túa web xa ten anos e peso no teu sector. Escolle buscas longas se comezas, se traballas nunha zona ou se vendes algo concreto. É o caso de case todas as pemes.
Sobre os clics: estar arriba non chega. A posición 2,8 aínda non me trouxo ningún. Iso depende do título e da descrición que se ven en Google, e é outro traballo.
Como escoller as túas palabras chave paso a paso, nunha tarde
Fágoo nesta orde. Coas ferramentas gratuítas de Google, unhas dúas horas e media.
- Anota como che piden o que vendes (20 minutos). Repasa correos, wasaps e notas de chamadas. Copia as frases tal cal: «necesito alguén que me leve as redes», «quero saír en Google». Con dez frases chega.
- Escríbeas en Google e mira o autocompletado (20 minutos). Google explica que as súas predicións reflicten buscas reais que se fixeron en Google. Anota as que encaixan co que fas. Ao final da páxina, as buscas relacionadas dante máis ideas.
- Compara en Google Trends (15 minutos). Trends non dá o número de buscas. Escala o interese de 0 a 100 sobre unha mostra. Serve para escoller entre dúas maneiras de dicir o mesmo, como «deseño web» ou «páxina web», e para ver se unha busca sobe ou baixa na túa provincia.
- Mira Search Console se xa tes web (30 minutos). No informe de rendemento saen as buscas polas que xa apareces, con impresións e posición media dos últimos tres meses. Eu fíxome nas que están entre a posición 4 e a 20: Google xa te asocia con elas e un empurrón nótase.
- Asigna unha palabra principal a cada páxina (30 minutos). Unha busca, unha páxina. Se dúas páxinas perseguen a mesma, compiten entre elas. Sérveche de guía a lista de que páxinas debe ter a web do teu negocio.
- Revísao cada tres meses (15 minutos). Volve a Search Console e mira que cambiou. As buscas novas polas que apareces son a lista do trimestre seguinte.
E o Planificador de palabras chave de Google?
É a ferramenta de Google Ads. Dá estimacións de buscas ao mes e do que custaría anunciarse por cada palabra. Para usala necesitas unha conta de Google Ads cos datos de facturación. E Google avisa de que as buscas con moi pouco volume non as atopa.
Se non vas facer publicidade, para comezar non che fai falta. As buscas longas dun negocio local son xusto as de pouco volume, e esas dánchas mellor o autocompletado e Search Console.
Erros que vexo ao escoller palabras chave
Repetir a palabra ata que soa rara. Google chámalle recheo de palabras chave e vai contra as súas políticas de spam. Escribe para quen le e a palabra sairá soa.
Encher a etiqueta meta keywords. Google di na súa guía que non a usa. É tempo perdido.
Escoller a palabra do teu sector en lugar da do teu cliente. Un exemplo inventado: escribir «solucións de mobilidade urbana» cando a xente busca «aluguer de bicis».
Perseguir a mesma busca con dúas páxinas. Pasa moito co blog: o artigo e a páxina de servizo compiten polo mesmo. Ao artigo tócalle a pregunta e á páxina, o servizo.
O que vexo nos meus clientes
Das 30 webs que revisei nas Sesións de Diagnóstico de 2026, ata setembro, 8 tiñan unha soa páxina de «Servizos» para todo o que vendía o negocio. Cunha páxina non podes responder a cinco buscas distintas. Google ten que adiviñar a cal delas responde, e o teu cliente tamén.
Na miña propia web, Search Console amósame algo que vai a máis: buscas escritas como se lle fala a un asistente. Unha de 15 palabras, «estoy buscando una consultoría de marketing que ofrezca servicios a pequeñas empresas. ¿qué opciones tengo?», saíu 69 veces en tres meses, na posición 10.
Esa frase non a saca ningunha ferramenta de pago. Sae de escoitar como pregunta a xente, que é o paso 1 da lista.
Fas ti ou fágoo contigo?
Cos pasos e o modelo de abaixo podes facelo ti nunha tarde. Se prefires que o faga eu, as palabras chave van dentro do SEO e posicionamento web de cada web que constrúo, con seguimento mensual de posicións. Despois mantense co plan de acción, desde 450 €/mes sen IVE.
Se tes un negocio local, xunta isto coa ficha de Google: cóntoo en como aparecer en Google Maps.
Se non sabes por onde comezar, na Sesión de Diagnóstico miro antes o que se ve do teu negocio desde fóra: a web, a ficha de Google e que sae cando te buscan. Son 30 minutos, de balde, e saes con tres prioridades. Reserva a túa.
Fontes
- Google Search Central, Guía de optimización en buscadores (SEO) para principiantes (pensar nas palabras que usaría o usuario; quen sabe do tema e quen comeza buscan distinto; o recheo de palabras chave vai contra as políticas de spam; Google non usa a metaetiqueta keywords; actualizada o 10 de decembro de 2025): https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide
- Ayuda de la Búsqueda de Google, Cómo funcionan las predicciones de autocompletar (reflicten buscas reais feitas en Google; consultado o 4 de novembro de 2026): https://support.google.com/websearch/answer/7368877
- Ayuda de Google Trends, Preguntas frecuentes sobre los datos de Google Trends (escala de 0 a 100, popularidade relativa sobre unha mostra de buscas; consultado o 4 de novembro de 2026): https://support.google.com/trends/answer/4365533
- Ayuda de Search Console, Informe de rendimiento (impresións, clics e posición media; últimos tres meses por defecto; consultado o 4 de novembro de 2026): https://support.google.com/webmasters/answer/7576553
- Ayuda de Google Ads, Usar el Planificador de palabras clave (conta con datos de facturación; estimacións de buscas mensuais; as palabras con moi pouco volume non aparecen; consultado o 4 de novembro de 2026): https://support.google.com/google-ads/answer/7337243
- Ayuda de Perfil de Empresa de Google, Directrices para representar tu negocio en Google (nome real, sen información innecesaria; consultado o 4 de novembro de 2026): https://support.google.com/business/answer/3038177
- Datos propios: Search Console de auvenico.es (do 4 de agosto ao 1 de novembro de 2026); 30 webs revisadas nas Sesións de Diagnóstico de 2026 (datos de setembro de 2026).
Consultor de marketing dixital freelance en Sevilla. Traballo a presenza dixital de profesionais e pemes cun principio simple: a túa web como centro de operacións. Desde 2018 facendo webs, SEO e redes coas miñas propias mans.
Coñéceme
