En tres mesos, la meva web ha sortit 1.179 vegades a Google per a «consultor marketing digital». Ha rebut un clic. Un.
Per a «consultoria de marketing para pequenas empresas», així, sense accents, ha sortit 125 vegades i a la posició 2,8. Al darrere hi ha menys gent, però aquesta gent sap què vol.
Soc Nico, consultor de marketing digital freelance a Sevilla. Triar les paraules clau és el primer que faig quan treballo el SEO d'una web, i es pot fer sense pagar cap eina. T'explico com.
Què és una paraula clau i quina li convé al teu negoci?
Una paraula clau és el que algú escriu a Google quan busca alguna cosa que tu vens. Gairebé mai no és una paraula solta. Sol ser una frase: «fontanero urgente en Triana» o «quant costa una web per a un restaurant».
Google ho diu a la seva guia de SEO per a principiants: pensa en les paraules que faria servir algú per trobar el teu contingut. I hi afegeix el matís que a mi em sembla més útil de tota la guia. Qui sap molt d'un tema busca amb paraules diferents de les de qui comença.
Aquí hi ha l'error més comú. El negoci descriu el seu servei amb l'argot del sector i el client el busca amb el seu. La paraula clau que et convé és la del client.
Paraules curtes o cerques llargues?
Totes dues tenen el seu lloc, però per a un negoci petit les llargues solen guanyar. Ho veig a les meves pròpies dades de Search Console, del 4 d'agost a l'1 de novembre de 2026:
| Cerca (tal com l'escriuen) | Paraules | Impressions | Posició mitjana | Clics |
|---|---|---|---|---|
| consultor marketing digital | 3 | 1.179 | 53,2 | 1 |
| consultor de marketing digital | 4 | 752 | 50,8 | 0 |
| consultoria de marketing digital para pequenas empresas | 7 | 215 | 17,9 | 0 |
| consultoria de marketing para pequenas empresas | 6 | 125 | 2,8 | 0 |
Les impressions són les vegades que la web ha sortit als resultats. La posició mitjana és el lloc del primer resultat de la meva web: l'1 és a dalt de tot.
Les curtes porten més impressions perquè les busca més gent. També hi competeixen agències i portals grans, i per això la meva web es queda més enllà de la cinquena pàgina. Les llargues surten menys, però diuen qui busca i què vol: una empresa petita que necessita consultoria de marketing.
Tria cerques curtes si la teva web ja té anys i pes al teu sector. Tria cerques llargues si comences, si treballes en una zona o si vens una cosa concreta. És el cas de gairebé totes les pimes.
Sobre els clics: no n'hi ha prou de ser a dalt. La posició 2,8 encara no me n'ha portat cap. Això depèn del títol i la descripció que es veuen a Google, i és una altra feina.
Com triar les teves paraules clau pas a pas, en una tarda
Ho faig en aquest ordre. Amb les eines gratuïtes de Google, unes dues hores i mitja.
- Apunta com et demanen el que vens (20 minuts). Repassa correus, whatsapps i notes de trucades. Copia les frases tal com són: «necessito algú que em porti les xarxes», «vull sortir a Google». Amb deu frases n'hi ha prou.
- Escriu-les a Google i mira l'emplenament automàtic (20 minuts). Google explica que les seves prediccions reflecteixen cerques reals que s'han fet a Google. Apunta les que encaixen amb el que fas. Al final de la pàgina, les cerques relacionades et donen més idees.
- Compara a Google Trends (15 minuts). Trends no dona el nombre de cerques. Escala l'interès de 0 a 100 sobre una mostra. Serveix per triar entre dues maneres de dir el mateix, com ara «disseny web» o «pàgina web», i per veure si una cerca puja o baixa a la teva província.
- Mira Search Console si ja tens web (30 minuts). A l'informe de rendiment hi surten les cerques per les quals ja apareixes, amb impressions i posició mitjana dels últims tres mesos. Jo em fixo en les que són entre la posició 4 i la 20: Google ja t'hi associa i una empenta es nota.
- Assigna una paraula principal a cada pàgina (30 minuts). Una cerca, una pàgina. Si dues pàgines persegueixen la mateixa, competeixen entre elles. Et serveix de guia la llista de quines pàgines ha de tenir la web del teu negoci.
- Revisa-ho cada tres mesos (15 minuts). Torna a Search Console i mira què ha canviat. Les cerques noves per les quals apareixes són la llista del trimestre següent.
I el Planificador de paraules clau de Google?
És l'eina de Google Ads. Dona estimacions de cerques al mes i del que costaria anunciar-se per cada paraula. Per fer-la servir necessites un compte de Google Ads amb les dades de facturació. I Google avisa que les cerques amb molt poc volum no les troba.
Si no penses fer publicitat, per començar no et cal. Les cerques llargues d'un negoci local són justament les de poc volum, i aquestes te les donen millor l'emplenament automàtic i Search Console.
Errors que veig en triar paraules clau
Repetir la paraula fins que sona estranya. Google en diu farciment de paraules clau i va contra les seves polítiques de spam. Escriu per a qui llegeix i la paraula sortirà sola.
Omplir l'etiqueta meta keywords. Google diu a la seva guia que no la fa servir. És temps perdut.
Triar la paraula del teu sector en lloc de la del teu client. Un exemple inventat: escriure «solucions de mobilitat urbana» quan la gent busca «lloguer de bicis».
Perseguir la mateixa cerca amb dues pàgines. Passa molt amb el blog: l'article i la pàgina de servei competeixen pel mateix. A l'article li toca la pregunta i a la pàgina, el servei.
El que veig en els meus clients
De les 30 webs que vaig revisar a les Sessions de Diagnòstic del 2026, fins al setembre, 8 tenien una sola pàgina de «Serveis» per a tot el que venia el negoci. Amb una pàgina no pots respondre a cinc cerques diferents. Google ha d'endevinar a quina respon, i el teu client també.
A la meva pròpia web, Search Console em mostra una cosa que va a més: cerques escrites com es parla a un assistent. Una de 15 paraules, «estoy buscando una consultoría de marketing que ofrezca servicios a pequeñas empresas. ¿qué opciones tengo?», ha sortit 69 vegades en tres mesos, a la posició 10.
Aquesta frase no te la treu cap eina de pagament. Surt d'escoltar com pregunta la gent, que és el pas 1 de la llista.
Ho fas tu o ho faig amb tu?
Amb els passos i la plantilla de més avall ho pots fer tu en una tarda. Si prefereixes que ho faci jo, les paraules clau van dins del SEO i posicionament de cada web que construeixo, amb seguiment mensual de posicions. Després se sosté amb el pla d'acció, des de 450 €/mes sense IVA.
Si tens un negoci local, combina-ho amb la fitxa de Google: ho explico a com aparèixer a Google Maps.
Si no saps per on començar, a la Sessió de Diagnòstic miro abans què es veu del teu negoci des de fora: la web, la fitxa de Google i què surt quan et busquen. Són 30 minuts, gratis, i en surts amb tres prioritats. Reserva la teva.
Fonts
- Google Search Central, Guía de optimización en buscadores (SEO) para principiantes (pensar en les paraules que faria servir l'usuari; qui sap del tema i qui comença busquen de manera diferent; el farciment de paraules clau va contra les polítiques de spam; Google no fa servir la metaetiqueta keywords; actualitzada el 10 de desembre de 2025): https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide
- Ayuda de la Búsqueda de Google, Cómo funcionan las predicciones de autocompletar (reflecteixen cerques reals fetes a Google; consultat el 4 de novembre de 2026): https://support.google.com/websearch/answer/7368877
- Ayuda de Google Trends, Preguntas frecuentes sobre los datos de Google Trends (escala de 0 a 100, popularitat relativa sobre una mostra de cerques; consultat el 4 de novembre de 2026): https://support.google.com/trends/answer/4365533
- Ayuda de Search Console, Informe de rendimiento (impressions, clics i posició mitjana; últims tres mesos per defecte; consultat el 4 de novembre de 2026): https://support.google.com/webmasters/answer/7576553
- Ayuda de Google Ads, Usar el Planificador de palabras clave (compte amb dades de facturació; estimacions de cerques mensuals; les paraules amb molt poc volum no hi apareixen; consultat el 4 de novembre de 2026): https://support.google.com/google-ads/answer/7337243
- Ayuda de Perfil de Empresa de Google, Directrices para representar tu negocio en Google (nom real, sense informació innecessària; consultat el 4 de novembre de 2026): https://support.google.com/business/answer/3038177
- Dades pròpies: Search Console d'auvenico.es (del 4 d'agost a l'1 de novembre de 2026); 30 webs revisades a les Sessions de Diagnòstic del 2026 (dades de setembre de 2026).
Consultor de marketing digital freelance a Sevilla. Treballo la presència digital de professionals i pimes amb un principi simple: la teva web com a centre d'operacions. Des del 2018 fent webs, SEO i xarxes amb les meves pròpies mans.
Coneix-me
